中国企业转型求质户外 跳蛋，反念念内卷，追求延续增长。

2024 年 6 月，SNEC 光伏展上，协鑫集团董事长朱共山演讲 PPT 的终末一页，是颗大大的"卷心菜"。

这张图片一时成为光伏产业东谈主一又友圈的流行爆款，深深戳中了从业者的痛处。左证朱共山所言，本轮轰动周期内，光伏全产业合座产能扩约莫 3 倍，利润率着落 70% 傍边，行业可谓卷到了极致。

这样的状态正在百行万企献艺。转变洞开 40 多年里，中国经济发展一往无前，终显着领域的急速彭胀，但量变永久会波及鸿沟：传统的家电、汽车等消费商场早已充足，后起的迁移互联网产业也际遇瓶颈，越来越多的企业困在一个越来越拥堵的存量商场，一皆卷产能、卷资本、卷价钱，堕入一场里面耗尽的血战、混战之中。

"转变洞开让咱们高速发展，但在好多方面，咱们莫得确凿跟上，咱们走得太快了，产生了好多阁下不了的东西。好多企业家还不具备真实作念企业的能力。"胖东来独创东谈主于东来在接纳《中国企业家》采访时就提到，在他看来，中国营业正走入一个转型时点，中国企业和企业家也需要对过往的发展理念进行反念念、校准，推动行业往品性的方针去走。

零散不是至极，仅仅一个经由。就像《权柄的游戏》里所说，"零散不是平川，而是门道。"冲出困扰当下的那团迷雾，很可能就驶入了繁密盛大的蓝海；挣脱过往顺利训戒的敛迹，成绩的也许是面向改日营业更充分的开脱；打下咫尺最忙绿、最不吉的来回，赢得的亦然一副大要回击更大风波的铜筋铁骨。

这也恰是优秀企业不停进化的必经之路，《优秀到不凡 》中提到，从来就莫得单一明确的行径、一劳久逸的转变，也皆备不存在幸运的突变和从天而下的名胜，仅仅一个行径接着一个行径，一个有计议接着一个有计议，神似将一个千里重的巨型飞轮朝一个方针推动，一圈又一圈，它们的总额才会产生延续而又壮不雅的扫尾。

2024 年，咱们请安勇于"向增量 要增长"的 25 位企业家，他们之中，有的正在启动传统产业的忙绿转型，有的从舒畅区跋涉到"无东谈主区"，有的从外部彭胀转向里面转变，有的为了延续发展而减轻阵线——处于一个全新的营业时期启幕期，他们就像行将开启大帆海探险的哥伦布一样，反念念之后行径，含糊之后重建，跳出内卷旋涡和惯性依赖，从旧大陆驶向新征途，延续推动企业的增长飞轮。

用经济学家熊彼得的话来说，他们是经济增长的"国王"。

挣脱"肤浅"

2012 年景立的字节朝上，增长的躯体仍是运行变得笨拙了。

"公司层面的半年度技能追溯，直到 2023 年才运行商议 GPT，而业内作念得相比好的大模子创业公司都是在 2018 年至 2021 年创立的。"梁汝波指出，他在 2021 年接替张一鸣成为字节朝上 CEO，就向"低效、笨拙、圭表低"等里面问题发起猛攻。2024 年，字节朝上将舛错词定为"永久创业，逃跑肤浅的重力"。

一个渐成领域化的企业不免会走入肤浅，要怎样败坏这一成长的宿命呢？华润的谜底是不停转型，这家有着 86 年发展史、总资产卓绝 2.6 万亿元的巨型企业，已历经三次转型，如今正处在第四次转型的路上，"企业要终了作念大作念强和基业长青就必须不停寻找增量，华润从来不追求过度的高增长，但永久追求延续盈利性的增长，这样能力保证跟着时期的蕴蓄，企业创造的资产越积越厚。"华润集团董事长王祥明强调。

恰是在不停的调治中，企业才跟得上时期的变迁和环境的更替，通威集团从水产饲料起家，此后转型成为光伏巨头。历经几次逆周期彭胀的通威集团董事局主席刘汉元深知"风波越大，鱼越贵"的兴味；昔时很万古期只与苹果手机制造深度绑定的立讯精密，仍是将业务枝蔓伸展到了通讯、汽车、医疗等更多领域，立讯精密董事长王来春坚决撕下了"代工女王"的标签；2024 年，华为手机在重返高端定位的进度中不停突破，失掉多年的智选车业务也运行扭亏为盈，华为末端 BG 董事长余承东可谓功不可没；360 集团独创东谈主周鸿祎则败坏企业家身份的放胆，闯入"网红企业家"的赛谈，"唯有躬身入局，熟识水性，能力作念出更好的产物。"这亦然他最近一年的心得。

"昔时或原本很顺利的能力，今天可能就成为包袱，是以企业要念念考，怎样走出舒畅区。"顺丰控股董事长王卫也在念念考，"当今外面很难，为什么如故有企业能糊口下去？为什么如故有企业大要不停壮大？企业怎样从量变走到质变？"

四肢谜底，好意思的将"全球突破"升级为最中枢的计谋之一，在此之前，好意思的仍是在国外连接建起了制造工场，启动了一系列国外并购，但好意思的集团董事长兼总裁方洪波越来越意志到：好意思的全球化最大的挑战是全价值链的原土化，从研发、制造、供应链、销售、物流到售后劳动等总计法子。唯有作念到"用户直达"，能力让 OBM（自主品牌）优先计谋真实落地，好意思的才可能成为一家真实意旨上的全球化企业。

而在期许汽车独创东谈主李想看来，改日 3 到 5 年，影响汽车产物迭代的最大变量将会是东谈主工智能，这也会是质变的运行。"包含基于真实的东谈主工智能的智能驾驶和智能助手，将给消费者带来和今天完全不同的体验。"

东谈主工智能、国外商场、多元转型⋯⋯关于企业来说，计谋方针似乎不难拟定，但真实检察企业能否成绩增长的，是计谋的落地和行径的实践，因为增长的契机可能有赖于外部大势，但把合手增长的能力细目来自于企业内生。正如山东魏桥创业集团董事长张波所说的，"你的这份职业得有发展出息，另外，你得有我方中枢的东西。"

技能是中枢。从头掌舵恒瑞医药的孙飘舞，归来后坚决押注转变药考虑，改变了昔时深度依赖仿制药的业务模式，2024 年上半年，恒瑞医药的转变药收入达 66.12 亿元，同比增长 33%。

行径是中枢。蔚来独创东谈主李斌在 2024 年开年信中写谈，"请民众相互辅导，蔚来不零落表面主意，日常责任中要根绝泛泛畅谈，要将仍是明确的方针落到实处，专注行径，结硬寨，打呆仗，日拱一卒，久久为功。"

机制更是中枢。昔时两年，海信集团在产物端获得了一定的商场突破，洗衣机、空调有了很大的增幅，国外发展、to B 业务也运行有所成绩，包括汽车电子在内的新兴产业说明也在渐渐提高。但在海信集团董事长贾少谦看来，当今的规画功绩如故"得过且过"，最让他昂然的，如故成绩背后的机制诞生。

这亦然昔时两年海信集团重心推动的变革：养息了顶层架构，重塑了管控模式，厘清了业务合并和拆分，转变了东谈主才考察和激发。在贾少谦看来，变革才是推动海信延续增长最根柢的能源源，要向转变要红利，向贬责要红利。

"你不行追周期，而是要作念我方该作念的事情。"扎根养猪业 30 年，阅历过无数大小周期的牧原食物董事长秦英林曾在接纳《中国企业家》采访时暗意，企业舛错要作念好里面贬责，"延续挖潜，镌汰资本，这是根柢"，用他的话来说，"莫把红利当能力，须把红利变实力"。

变与定

当小米集团独创东谈主雷军决定造车的时候，际遇了好多质疑：凭什么苹果 10 年没作念成的事，小米 3 年能作念成？说真话，他我方也一度发怵。

为了更了解一辆车的性能和驾驶体验，他躬行试驾了 170 多种车型；发现法拉利、保时捷的独创东谈主都是赛车手，于是他也决定去考赛照、学漂移，好多东谈主告诉他，学漂移十分难，中间会阅历卓绝三十次、五十次的失败，这些都莫得让他停步——他最终学会了漂移，也更新了我方的学习心得，"学习一项新的事物时，千万不行自重心太强，要不停尝试，找到规章，唯有融会突破，能力带来真实的成长。"

这亦然他的造车心得。昔时的一年里，小米转型完成了"三大不可能"命题：跨界造车、性价比作念高端化以及出征纽北赛谈挑战宇宙巨头。

"企业变革最舛错的是念念想领略，只须领略养息过来，总能找到有用的办法。"贾少谦也敬佩这少许，关于坐拥 2000 亿元营收，卓绝 10 万职工的海信来说，变革有如愚公移山，但贾少谦把"稳"放在了"快"的前边，"咱们都快活作念得慢少许，也不会因为只追求快，而由快变成坏。"

李想只怕对此深有叹息，2024 年，他所创办的期许汽车延续刷新了行业记载—— 10 月，成为首个销量超越百万台的中国新势力汽车品牌；第三季度成为蔚小理中毛利最高，亦然独一终了盈利的车企。但 MEGA 的失利也让李想反念念，"咱们畸形地把 MEGA 从 0 到 1 阶段（营业考据期）当成了从 1 到 10 阶段（高速发延期）进行规画"，他自我月旦说，"过于暖和销量和竞争，让期许超越了价值。"

因此，濒临增量商场，既要有敏捷的应变，也要有安适的克制，因为好多时候，契机是显在的，而风险是荫藏的。也曾，这样的检察就摆在百度独创东谈主李彦宏眼前。毫无疑问，AI 大模子是最大的时期变量和增量，尤其是关于互联网企业来说，但李彦宏却十分警惕于团队借弘远模子技能爆发而带来的"假嗨"。因此，在 AI 大模子的技能变革莅临时，他高度欢乐，也事必躬亲，要保证紧盯方针，不自乱方阵，就像他在致鼓励信中所写的，"咱们有决心，有耐性，咱们熬得过万丈并立孤身一人，藏得下星辰大海。"

关于总计企业来说，向增量求索例必是一个漫长的征途，以至是一个不吉的有计议，是比在存量中"卷"更忙绿的路。"卷"意味着熟识的旅途，可预期的方针，而寻求增量，则意味着要押上存量去冒险。

当初摆在奇瑞眼前的两难抉择便是如斯。很长一段时期，奇瑞都莫得迈开新能源的转型门径，董事长尹同跃曾对《中国企业家》评释注解其中的原因，"奇瑞要作念的事情太多，咱们有燃油车，有电动车，同期在国际商场也有好多布局。咱们想把油车作念塌实，因为这块的效益如实还可以，尤其是国际商场对油车的需求量相比大。至于电动车，咱们之前是失掉在作念，这是咱们不行接纳的。但本年基本可以终了相差均衡，以至运行盈利，是以要重心发力。"

2024 年，奇瑞控股旗下四大品牌——捷途、奇瑞、iCAR、星途通过车海战术是非紧要，加快冲量。岑岭时期，奇瑞平均一周发布一台新车，且卓绝 80% 是新能源产物。

濒临存量和增量的量度，朱共山则作念出了不同的采纳。为了上马新工艺，他作死马医、大刀阔斧地将传统产线全部叫停，此后协鑫科技际遇了 3 年无数失掉，但即便在这种情况下，协鑫依然参加了数十亿的研发经费，朱共山永久敬佩少许，"企业要 30 年的发展，而不是 3 年的收入。"

雷同的，为了激活改日增长，卓尔控股董事长阎志坚决向内动刀，砍掉固有业务。2024 年，他率领卓尔完成了为期 3 年的"减债降负"，抛掉非中枢业务，裁减冗余，他告诉《中国企业家》，"任何事物发展到一定的阶段都需要整理、删减，才更瓦解、干净。"关于涉足 10 多项产业、领有多家上市公司的卓尔来说，愈加精良的资产采取比盲目的贪大求快更为首要，不然再大的资产也仅仅虚胖，无法成为推动企业延续增长的肌肉组织；终末加多的不是能力，而仅仅职守。

这让增长看起来如兼并个悖论，想要增，可能先要减；想要跟上时期，随机却更需要固守传统。就像胖东来，在其他企业忙着开店的时候，它先后关闭了十多家门店，这些门店的盈利情况都还可以；在其他企业不分日夜抢商场的时候，它从 2012 年运行"每周二闭店休息"；但商场反倒在追着胖东来，2023 年，在零卖业普遍失掉、关店的大潮中，胖东来 13 家超市门店收入卓绝 30 亿元，净利达到 1.4 亿元；胖东来集团合座收入初次破百亿元，瞻望 2024 年这个数字还将突破 150 亿元。

按照于东来的说法，逆势增长的谜底十分陋劣，便是他常挂在嘴边的"竭诚"，胖东来的总计规画都依此伸开——作念超市，作念出了行业天花板级的坪效水平；建中央厨房，研发坐蓐的大月饼一下子冲量成超等大单品；开购物中心，又孵化出天神城这样新的网红打卡地⋯⋯就像《谈德经》里的"谈生一，一世二，二生三，三生万物"，最为质朴的"竭诚法例"也在各个业态落地，吐花扫尾。

竞争，为了进化

至少在销量上，本年比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福已将比亚迪卷成了中国"最大"的车企。

2024 年前三季度，比亚迪累计销量 274.79 万辆，这意味着它仍是反超上汽集团，成为国内最大的汽车制造商。11 月 18 日，比亚迪又迎来第 1000 万辆新能源汽车下线——此时距其达到 500 万辆的里程碑，仅昔时 15 个月。

外界称比亚迪是"卷王"，王传福并不摈斥。在他看来，"卷"是竞争，是商场经济的本体；但他并不招供单纯去卷领域，"四肢一家立志成为‘百年老店’的企业，若干年后，当东谈主们谈起比亚迪的时候，我但愿他们合计这是一门第界级的高技术企业。我更但愿，他们记取的不是咱们卖了些许台车、赚了些许钱，而是比亚迪的工程师，真流露切地用技能改变了东谈主们的生活，为东谈主类创造了更多价值。"

另一位雷同被称为"卷王"的宁德时期独创东谈主曾毓群，诚然在公开行为中暗意我方不知谈"卷"字什么意思意思，但也强调，宁德时期不进行价钱竞争，而是进行价值竞争。2024 年 3 月，他在接纳《中国企业家》专访时暗意，如安在技能、规画、贬责、客户欣喜度等方面作念到引颈宇宙，是值得头部企业念念考的问题。

似乎一辞同轨。在一个飘荡而剧烈变化的营业时期，中国企业家们运行从头念念考企业和企业家的价值，以及与营业生态各方的竞合沟通，并将此栽培为增量之一，这亦然王卫给顺丰建议的一个方针——相助产业各方，他合计把合手改日新契机，不仅企业自己需要变化，还需要终了共赢，既与合作伙伴，还包括与竞争敌手共赢。

于东来以至想得更长久，从 2023 年 3 月运行，他和胖东来的团队运行协助其他零卖企业进行调改，"但愿通过改良这种款式多帮一些企业，也让中国的企业家去念念考：怎样化敌东谈主为一又友，为战友。"

这是一个营业乌托邦吗？

执掌过四家央企，操盘过啤酒、钢铁、房地产、农业、能源化工等数十个产业的宁高宁在他的新书《三生万物》中就指出——竞争是为了更好的营业。书中写谈：当今"竞争"这个词用得好多，中国企业在发展经由中殉难质地扩大领域的期许很强，总合计可以先作念大领域，把竞争敌手打死然后再盈利，可没猜度敌手也这样想，是以酿成一场耗尽战、持久战。但其实竞争仅仅名义的面孔，而竞争促成的进化才是更专诚旨的，会带来效能提高、技能进步、资本镌汰、物产丰富，这便是东谈主类的物资时髦在商场经济里进步进化的经由。

从这个意旨上来说，"卷"，践诺上是一种无序竞争；有序竞争则会从本体上助推营业生态的进化和通盘营业体的成长，而身处其中的总计企业，都是受惠者，这践诺上就条目企业败坏惯性，隔断死守，把合抄本体，坚忍内心，真实从"卷"的念念维中挣脱出来。

"无论是东谈主生，如故作念企业，不行按风俗融会去作念，而是要有科学的价值不雅，这样你就能比别东谈主先知谈什么是正确的谜底，什么是正确的方法。"于东来评释注解说，先进的玄学赶巧指引了企业的终极方针和行进方针，"这样企业就能走在我方的路上，会更矜重，更可延续；不然只知谈效法别东谈主，抓咫尺的红利，怎样能长久？"

成立已有 40 年的空想就走在这样的一条路上。20 多年前，空想国际化的门径迈得比大多数企业更早，也更坚决；2024 年，当各个企业都蜂拥而至争抢出海海浪时，空想已有 70% 的业务面向国外，在国外设立了几十个工场和研发中心；雷同的，AI 在近两年被趋之若鹜，而空想集团董事长兼 CEO 杨元庆早在 2017 年就建议了" All in AI "。10 月中旬在好意思国西雅图举办的空想转变科技大会现场，英伟达、AMD、微软、高通、Meta、英特尔等一众科技界的顶流都前来助阵，暗意将和空想开展深度合作。

"风口一直都有，但空想不需要侍从谁，咱们应该作念的，是把合手我方的长项、能力，把合手时期变化的脉搏，开垦一条符合空想的私有旅途。"杨元庆告诉《中国企业家》，相持耐久主义才是最舛错的增长能源。

本文来自微信公众号"中国企业家杂志"（ID：iceo-com-cn）户外 跳蛋，作家：梁宵，裁剪：米娜，36 氪经授权发布。